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CRM- und Kalenderintegration: Verkaufstermine strukturierter verwalten
CRM- und Kalenderintegration verbindet Verkaufstermine mit Kundendatensätzen und macht Teilnehmer, Nachfassaktionen und Gesprächshistorie besser nachvollziehbar. WARUM SOLLTEN VERKAUFSTERMINE MIT DEM CRM VERBUNDEN SEIN?...
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Firmenhierarchie im CRM: Gruppenunternehmen und mehrere Kontakte richtig verfolgen
Die Verwaltung von Firmenhierarchien im CRM hilft, Gruppenunternehmen, Niederlassungen, Händlerstrukturen und mehrere Kontakte geordnet zu verfolgen. WARUM IST FIRMENHIERARCHIE IM B2B-VERTRIEB WICHTIG? B2B-Kunden bestehe...
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Wie sollten Angebots- und Proforma-Freigaben im CRM verwaltet werden?
Die Verwaltung von Angebots- und Proforma-Freigaben im CRM stärkt Preiskontrolle, Managerfreigabe und Nachvollziehbarkeit im Vertrieb. WARUM BRAUCHT DER VERTRIEB EINEN FREIGABEMECHANISMUS? Im B2B-Vertrieb sind Angebote u...
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CRM für globale Vertriebsteams: Standardisierte Prozesse in mehreren Ländern
CRM für globale Vertriebsteams hilft, Kunden-, Besuchs-, Angebots- und Reportingprozesse über Länder hinweg in einer Standardstruktur zu verwalten. ZENTRALE HERAUSFORDERUNGEN IN MEHRLÄNDER-VERTRIEB Unternehmen mit global...
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Wie lassen sich Vertriebsziele mit CRM steuern? Ein Leitfaden zur Verknüpfung von Zielen und Maßnahmen
Vertriebsziele schaffen echte Transparenz, wenn sie nicht nur über Umsatzzahlen am Periodenende, sondern gemeinsam mit täglichen Aufgaben, Kundenkontakten, Besuchen, Angeboten und Conversion-Kennzahlen gesteuert werden....
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Was ist Lead-Management? Ein Leitfaden, um Interessenten in Verkaufschancen zu verwandeln
Lead-Management sorgt dafür, dass Interessenten strukturiert erfasst, bewertet, zugewiesen, nachverfolgt und im CRM in Verkaufschancen umgewandelt werden. WAS BEDEUTET LEAD-MANAGEMENT? Lead-Management ist die systematisc...
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