Satış sürecindeki riskler çoğu zaman teklif hazırlama aşamasında değil, teklif gönderildikten sonraki görünmez alanlarda ortaya çıkar. Geri dönüşün gecikmesi, sorumluluğun net olmaması, teslimat ve ödeme adımlarının fark...

Devamını Oku

CRM sistemi veri toplamak için değil, doğru anda doğru kararı verebilmek için kullanılır. Buna rağmen birçok yönetici, satış sürecindeki gerçek darboğazları ancak sonuçlar düştüğünde fark eder. Oysa düzenli raporlama ile...

Devamını Oku

Satışta hız kadar bağlam da önemlidir. Bir müşteriyle yeni görüşme yaparken sadece isim ve telefon bilgisi yetmez; daha önce hangi tekliflerin sunulduğu, hangi projelerin konuşulduğu ve hangi taleplerin iletildiği de bil...

Devamını Oku