Satış ekiplerinde işler çoğu zaman büyük stratejik hatalar yüzünden değil, küçük ama tekrarlayan takip boşlukları nedeniyle aksar. Aranması gereken müşteri aranmaz, dönüş yapılması gereken teklif bekler, görev sahipliği...

Devamını Oku

Sahada çalışan ekipler ile merkez ofis arasında en büyük sorun çoğu zaman niyet eksikliği değil, bilgi akışının parçalı olmasıdır. Ziyaret notları geç iletilir, müşteri talepleri eksik anlaşılır ve merkez ofis sahadaki g...

Devamını Oku

Satış sürecindeki riskler çoğu zaman teklif hazırlama aşamasında değil, teklif gönderildikten sonraki görünmez alanlarda ortaya çıkar. Geri dönüşün gecikmesi, sorumluluğun net olmaması, teslimat ve ödeme adımlarının fark...

Devamını Oku